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    中介費為什么要收全傭?

    樓主:中介勝經 時間:2020-12-18 09:01:41


    很多客戶都認為,房屋中介收取的中介費過高,房產經紀人所付出的顯然與其收入不成正比,而對這一行業的從業者輕視、詆毀。但是,評心而論,房產經紀人并非客戶所想的暴利、不負責任!各個行業都有其從業的難處,做中介更是如此!


    什么是“中介服務費”?
    大家知道我們的行業定義首先是“服務業”,屬于“房地產服務業”,再往下細分就是“房地產中介服務業”,因此準確來講,我們簡稱的“中介費”應該叫“中介服務費”。


    “中介服務費”收取的多嗎?

    我們經常遇到客戶說:你們不就是“提供個信息”嗎?怎么能收這么多中介費...其實這個說法是非常片面的,因此我們需要告訴客戶“中介服務費”到底都包括什么——客戶說的“提供房源信息”,這是讓客戶能看到的,我們要做的就是必須告訴客戶,信息是有成本的。


    首先,公司要租很好的店面來吸引業主,獲得信息來源,房租有多貴,大家都知道。


    其次,我們經紀人每天都要去掃樓、每天去派報、社區咨詢…這樣的風霜寒暑、這樣的辛苦付出,值多少;同時,為了維護房源我們每天都要做大量細致的工作,以保證房源有效性……這方面,大家一定有更多的話要說,可以結合作業解釋“房源成本”有多么大。


    然后,這個行業是需要很強的“專業”來服務的,而我們就是“專業人士”,大家知道“專業”應該是最值錢的,難道誰都可以向律師一樣的專業人士隨便咨詢案件嗎?而“專業”則需要公司不斷去培訓,需要每個人不斷去學習、去鉆研、去考試,通過“資格認證”,才能為客戶服務。這些,都是我們的成本和價值。


    再者,為了讓客戶買到價格合適的房子,我們不斷地尋找適合的房屋,不斷地帶看,不斷地與房主交涉議價,經過一次次打擊、再次斡旋,才能最終成交;而之后,我們還要為客戶辦理過戶、貸款手續,協助交接,……一個交易下來,是需要很多人、很長時間才能完成,這期間的挫折與辛苦是局外人難以想象的。


    最后,為了給客戶提供一個良好的服務平臺,公司從總部、各個分店,到各個服務環節都投入巨大的經營管理成本,支付房租、稅費、工資、提成等等,而公司全部收入的來源只有一項——“中介服務費”。


    如果我們都把以上內容表達清楚,現在請客戶想想,我們收的傭金真的多嗎?



    “中介服務費”是怎么收取的?

    收費標準:我們是嚴格按照發改委制訂的標準統一收取,同時對于合同簽署過程,由于我們提供嚴謹的代書服務,幫助交易雙方規避風險、并提供完善的范本合同。


    按法律對“中介服務費”收取的解釋,只要達“居間促成并且簽約”了,就可以收取中介服務費,因此我們在簽定合同時就要收取中介費。


    為什么不能挺起腰板收“中介服務費”?

    我們是服務型企業,客戶是服務使用者,“使用者付費”是天下公理;。


    我們的收費許可、收費標準是國家以法律的形式規定的,我們沒有收取額外的費用。


    房產經紀人為什么必不可缺?

    風險性:


    中介作為中間的環節,將為您保證業主的身份真假與否,包括審核及有風險的擔保。


    簡約性:


    通過中介,你可以直接明了的找到你所要求的各種商品房、寫字樓、廠房等,不需要為一些不正確的虛假信息來回折騰。


    速效性:


    每個人都有自己的工作,相信顧客也一樣,你不可能為了購房而花費自己非常多的心思,而整天從報紙、網絡等搜尋自己較適合的房產。而這些工作,中介都將為你做好。



    中介經紀人背后有多少苦楚?

    看房時


    有些顧客是抱著看看的態度來到中介公司的,他們只是來了解一下行情而已。而房產經紀人卻要為這些來自不同地方的一批又一批的客人不厭其煩的打電話給業主,或是拿起鑰匙,跑上跑下,當中的人力物力也要耗費相當。而某些顧客在中介的帶領下看到了房子,由于不滿意,卻又扭頭就走了。下一次要再叫這個業主來看房子就不那么容易了。


    成交前


    有意向的顧客往往會問房產經紀人這套房產多少錢可以出售。當經紀人說出價格時,某些顧客會說,他朋友等買了一套相似房產怎么價格沒有這么高,并且質疑中介是不是想賺差價。其實,絕大多數并非如此。


    首先,價格是業主定的,售價當然依據不同業主價位不同;


    其次,這一般只是報價,因為經紀人一般不會同你說出他們大概了解的業主心中價格的底限,要知道,市場允許討價還價,就算他們告訴你底價了,你還是覺得不夠,還是想再少,當然,當經紀人覺得客戶確實有能力也有誠意。


    想購買時,他們也會盡可能的讓客戶跟業主面對面交談,這對于顧客也是最理想的。但是,在成交前,很多顧客還是會將中介傭金搬上議題,這個時候,經過一番的討價還價,可能留給中介公司的已經是為數不多的了。


    成交后


    許多購買方和出售方達到目的也付出了之后,就認為沒有和房產經紀人再打交道的必要了。他們雙方成了好朋友,中介這個牽線人卻永遠的出局了,要知道,在他們的眼中,中介經紀人的地位是多么渺小,當然這有很大一部分是受到影響以及誤會造成的。要知道,朋友多了路好走啊。


    想想,如果沒有房產經紀人,客戶的購房風險性會有多大?你購房附加成本會不會更高?購房質量會不會如您所意?


    想想,如果沒有房產經紀人,客戶的購房風險性會有多大?你購房附加成本會不會更高?購房質量會不會如您所意?因為地產經紀人為客戶節省了資訊收集時間、提升了交易的可行性、保證了交易的安全,從而依靠專業服務創造了價值,所以按交易金額收取傭金受之無愧!


    中介勝經合作

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